Ihre Vorteile

Ziele

• Aus der Praxis – für die Praxis, in Ihrem Verkaufsgebiet
• Spürbar mehr Umsatz, durch eigene Vertriebsaktivitäten im unbesetzten Gebiet
• Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit durch verbesserte Kommunikationsfähigkeiten
• Verbesserung der Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter
• Hohe Motivation für das Leben nach dem Sales Camp

Zielgruppe
Mitarbeiter/innen im Vertriebsaußendienst

Trainings Details

Inhalte

1. Terminvereinbarungen am Telefon
2. Mentale Faktoren und Verkaufspsychologie
3. Unterschiedliche Kundentypen erkennen und sich darauf einstellen
4. Aktives Zuhören und Paraphrasieren
5. Der erste Eindruck ist der entscheidende: Einstieg und Schlüsselfragen
6. Gesprächsaufbau und –dramaturgie
7. Gesprächsführung: fachliche Fragen, Vertiefungsfragen, Ja-Kette und andere
8. Die Begründung ist die hübsche Schwester des Arguments
9. Einwandbehandlung: verschiedene Techniken anwenden
10. Der letzte Eindruck ist der bleibende: Abschluss und verbindlicher Verbleib

Methoden
Workshops, Trainerinput, gemeinsame Kundenbesuche, Simulationen

Wer sind wir?

Eine Akademie mit Experten für Business Trainings und Personal Coachings in den Bereichen Kommunikation, Verkauf und Führung.

Durch intensive Zusammenarbeit entstehen innovative Konzepte. Das bedeutet für Sie ein permanent hoher Qualitätsstandard.

Nehmen Sie jetzt Kontakt auf!